企业网络营销（个人或企业为什么要做网络营销）

本文目录

个人或企业为什么要做网络营销
农资企业的网络营销该如何开展下去
企业为什么要做网络营销
企业做网络营销，有没有什么技巧可以分享
企业做网络营销需要做长远计划吗
中小企业全网营销方案有哪些
新公司的网络营销要怎么做呢

个人或企业为什么要做网络营销

网络营销是一种思维的变革。是针对网上有效的营销手段、把产品或服务推广销售进行宣传。做网络营销的好处有：

1.树立品牌形象打造独立ip

2.提高知名度、增加曝光量

3.形成销售订单

4.网络营销主要分布为8步：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网络市场调研。

网络品牌：随着互联网时代、信息流量不断扩张不少中小企业及个人都通过网络营销在互联网上建立并推广自己的品牌、让自己的品牌能在互联网得以延伸和拓展。

网站推广：可以获得访问的效果成量

信息发布：将信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递可以起到很好的传播运用

销售促进：网络营销的最终目的是增加销售业绩或提高知名度

顾客服务：互联网营销更方面的在线服务客服、成本低效率高

顾客关系：通过网络营销可以很好的维护顾客之间的关系

市场调研：可以通过营销数据抓取数据进行一定的分析从而减少一些不比要的支出可以低成本得到对应的信息。

农资企业的网络营销该如何开展下去

随着传统市场的萎缩，互联网市场的蓬勃发展，一些农资企业就会从传统的销售模式向现代网络销售模式进行转换，但网络营销能否实现企业业绩的增长，这是每一个农资企业最关心的问题。那么，如何成功地开展农资企业的网络营销呢？

首先企业应建立专门的网络市场营销部门，且做出长期的市场营销方案。做方案时，先要选择销售群体，最好是一些大型的种植户或者有一定文化基础能上网的知识型农民。一旦销售群体选定，就要进行宣传，宣传方案的制定，要注意宣传的一致性和有效性，要从主题、时间、方式、地点及受众等全方位地去分析，通过分析制定出合理的宣传方案。最后在营销方案中还应从差异化商品组合、客户价值、品牌化效应等几个方面整合营销资源。一个优秀的农资企业，必须有一个清晰的营销模式，模式要具备消费群体、分销渠道、客户关系、价值配置、价值链、成本结构到收入模型等相关要素。当然，在营销的过程中，还可以抓住或制造一些事件营销的机遇，效果更佳。最终通过合理清晰的营销模式推动企业的商业化模式。

现代互联网的网络销售，让企业及时获得了种植户的需求信息，企业通过获得的市场信息，可及时组织生产市场急需的的农资产品，而且，农产品通过网络销售，可以减少中间的流通环节，从而降低产品成本，为涉农物资的市场价格竞争带来优势。虽然网络的快捷便利性，为农资企业的健康成长提供了机会。但是应注意的是，互联网信息时代，企业可以获得种植户的需求，同时种植户也可获得企业产品的质量、价格等信息的反馈。所以农资企业要想长远发展，不但要生产市场需求的产品，还必需生产出优质、价格优的产品，才会让企业的产品有市场竞争力，企业才会发展壮大。

企业为什么要做网络营销

现在都步入5G了，我们的上网时常也在逐年增加，据CNNC数据表明18年移动互联网活跃度增至11.3亿，估计你有一个清晰的概念了。所以企业不做网络营销，只靠线下展会、地推、电话能占据多大的市场份额？尤其现在AI技术也在逐渐突破瓶颈，以后估计不止是影响服装、汽车、医疗、教育、旅游等等行业，要是企业还是没有任何动作或者规划，最终只能是被市场淘汰。

企业做网络营销，有没有什么技巧可以分享

现今，中国劳动力工资不断上涨。依靠低劳动成本发展起来的传统制造业的比较优势正在不断弱化。

中国传统制造业正面临着重大战略问题！

失去传统优势来源的产业难道要彻底退出中国经济体系吗？

没有竞争优势的企业应当如何生存，又将去往何处去？

不想被市场大浪淘沙，想拥抱互联网，实现全网营销？

那么转型过程中，您是否遇到过以下典型问题：

想做网络营销但不知道自己适不适合？

目标客户流失严重却不知道如何防范？

组建过团队但不知道如何分工、具体做什么？

建过网站却始终没人来？

花钱投过百度或其他付费方式但转换率很低？

当下最新潮的网络工具不知如何使用？

担心在网上投了钱打水漂？

做网络营销前，担心无法根据企业具体特点做个性化方案？

单仁资讯重磅推出第14次升级的

《实战全网营销–网络营销落地》

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课程全新升级，沉淀12年实战经验，汇集100多位营销专家，帮助超过120000家企业，首次提出策略+转化+执行的解决之道。

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“无远、无界、无我”，从一个机会、两大挑战，三大特点，帮您绘制一张挖掘网络智慧的藏宝地图。

课程内容

一、企业全网时代生存的2大关键要素

一切商业的竞争，在于认知之战和效率之战。

弄懂传统营销和网络营销的两大根本区别，从系统化思维和用户思维出发，布局不同企业“防御+进攻”战略。

二、全网营销的3种决策思维

掌握再定位思维、掠夺型思维、异业联盟思维三种思维，以网络两大成交范式为基础，分析进入互联网必须解决的核心策略问题，将企业盈利模式从单一模式升级到更实战的模式组合。

三、全网营销策略的3个阶段

从市场生死定律到产品品类策略找到企业发展方向；

打造高效执行率的落地团队，提高网络营销转化率；

建立标准化、精细化的高效稳定执行系统；

四、企业全网盈利2大系统

“从“无远、无界、无我”新时代中了解全网战略和战术的本质区别，从一个机会、两大挑战、三大特点，帮企业了解变化的核心关键，掌握全网经营的核心思维。

五、高效转化系统的3大关键要素

建立高效率的营销型网站必须具备的11大标准；

解析网络4大转化工具；

提升PC网站和手机网站的公信力、传播力和成交力。

六、落地执行推广策略及方法

了解全网营销时代的推广渠道，教您获得大量、精准、低成本的流量，学会将流量转化为销量的落地方法，掌握移动时代企业稳健发展的4大关键要素。

为什么要学？

专业：央视财经评论员单仁博士12年沥血之作；

高效：摒弃碎片化学习，3天2夜系统化教学；

协作：牛商会，帮助学员开展学习、经验交流。

课程由谁来讲

轩鹏

单仁资讯集团副总裁

中国电子商务协会网络营销推广中心副主任

清华大学研究院网络营销特聘讲师

17年市场及管理经验，曾服务红牛、欧莱雅、百事可乐、首钢等知名企业。

胡宝介

单仁资讯集团特聘高级讲师

中国资深网络营销专家

拥有10余年网络营销研究及实践经验

参与当当网、环球资源中文站、深圳电信网站等多家大型企业优化解决方案。

李骁恒

单仁资讯集团特聘高级讲师

网络营销专家、营销型网站专家

牛商网网销部总监、市场推广高级顾问

9年网络营销经验，曾打造乐味耳机品牌，擅长互联网推广产品、打造品牌。

学完的人怎么说？

企业做网络营销需要做长远计划吗

前几天我们的学员谢总找到了我，让我给他出主意，他是做生产加工的，以前是做电脑散热器，后来改行做手机耳机，现在主要是做蓝牙手机耳机等产品。

在发展了十多年后，他特别想知道自己究竟是应该用定制、OEM的方式发展？还是把自己的品牌卖到全世界去？

这个问题其实很多企业在经营中都会遇到，相信大家也问了自己无数遍，但找到答案了吗？

我们知道，很多制造型企业都会有一个品牌梦，希望自己也能像华为、小米一样有属于自己的品牌。

可是在给学员讲课的过程中，我发现很多企业家和谢总一样，对于想要发展的品牌，以及企业应该从哪些方面去发展并不是很清晰。

所以我想就品牌类型和核心关键跟大家聊一聊。

▲是做OEM还是拥有自己的品牌？

一般来说，我们讲品牌主要有四种类型。

第一种，是消费品品牌，也就是跟个人或者单位打交道的。比如格力、小米就属于这一类，这类品牌我们非常熟悉，因为跟我们的生活有关系。

第二种是商业品牌，它没有自己的产品，但会以专业的眼光帮助消费者筛选产品，或者为产品做背书，告诉别人我挑出来的你尽管放心使用。

像京东、苏宁、沃尔玛就是典型的商业品牌，他们会从众多的产品品类中选出产品品质更好的，更符合目标消费群体的产品进行销售。

第三种是生产型品牌，它既没有自己的消费品和产品，也不能为消费者筛选产品，但是他们负责给别人做加工，用自己独特的生产技术去争取得到委托者的认可。

比如富士康在中国企业专利排行榜中始终处于前几位，它在生产过程中对自己的技术进行了大量研发，也因此赢得了很多企业的订单，包括像苹果和小米都将产品交给富士康来生产。

当然，富士康也因此赢得了不错的溢价能力，也就是收更高加工费的能力，在资本市场获得了很大的收益。

第四种是服务型品牌。

像咨询、培训、印刷、设计公司以及餐饮等就属于服务型品牌，这些企业一定要致力于给客户提供更好的产品和服务。

梳理一下，你会发现这些品牌型企业其实有三个共同点。

·在目标市场中有较高的知名度

·在行业中有很好的市场占有率

·好的品牌有很强的溢价能力

就拿富士康和比亚迪来说，我们知道比亚迪生产电动汽车，也有很强的生产加工能力，这两个都是生产型企业，但很明显富士康的市场占有率和溢价能力都会更强一些，当然它也是行业的NO.1，是一个比较好的品牌。

讲到这里，相信大家也明白了，像谢总这样的企业可以做消费品品牌或者做生产型品牌。不过转型做生产型品牌时，还是有几件事情非常重要：

首先，企业无论是做消费品品牌还是生产型品牌，一定要抓住领域内的核心技术。

就拿谢总的蓝牙耳机来说，其实耳机只是一个形态，核心是蓝牙技术，而蓝牙的关键技术是降噪和通讯距离。

如果谢总只把眼光放在耳机这个产品上，去生产大量的产品全球销售，也有可能在国内及国外市场上卖得很好。

但是蓝牙耳机会越来越大众化，随着更多的资本、企业进入这个领域，产品的产量会越来越大，竞争会更加激烈，它慢慢会变成一个低毛利竞争的红海。

所以我跟谢总交流的时候说：为什么不退一步，不去做消费品的品牌或者弱化自己的消费品品牌，更多地注重自己的生产型品牌，同时在技术上去做更多研发，从生产环境切入，转型成为一个生产型品牌。

那么，有人说：老师，生产不是获利能力很弱吗？

过去我们讲微笑理论时，都认为整个生产产业链当中，前端研发和后端品牌、渠道赚取的利润是最多的，中间最费力的生产环节却是最不赚钱的。

但是想想看，大家都用两头，而中间竞争家数很少的时候，有没有可能形成自己的核心优势呢？再加上自己拥有特别的技术和解决方案，是不是能让我们有更好的盈利能力呢？

▲微笑理论

其次，在核心技术上加强研发，并在应用上为用户提供更多的解决方案。

比如中国的女首富周群飞，1993-1995年我还在做天霸海波表的时候她就在做手表玻璃，但今天她的企业蓝思科技已经发展成苹果的供应商之一。

之所以能够拿到苹果的订单，一方面是因为周群飞十年如一日地坚守在玻璃行业中，不断对技术进行研发，做精做深；另一方面则是因为它给苹果解决了大面积玻璃放在手机界面上，如何保证不刮花、磨花以及厚薄等技术难题。

回到中小企业，我们也完全可以这样做，像谢总的蓝牙技术，除了耳机，这样的技术可以用在哪里呢？像无人驾驶汽车、机器人以及工业智能设备等，这些都是需要依靠蓝牙技术去解决数据交换和通讯问题。

所以在转型为生产型品牌的过程中，谢总就有机会为这些潜在的客户提供更多的蓝牙技术解决方案，同时为社会提供更多带有技术专利的加工、制造和服务。

▲图来源it168，苹果和其供应商们丨掌握了核心技术，自然会有人选择与你合作

这也是我今天要讲的一个非常重要的理论，叫“长坡理论”。

什么意思呢？就是说企业（尤其是中小企业）一定要知道未来市场中的竞争的核心关键点在哪里。

找到这个可以让企业能够走一段时间甚至更长时间的长坡，就像周群飞的玻璃这个行业，它既能用在手机上也能用在手表上，企业就要在此基础上加强研发，形成自己的核心技术优势，而且要一直坚持打磨，就像谢总的蓝牙技术。

当有一天机会来临的时候，它才有可能爆发出，成为企业发展壮大的一个关键点。就像周群飞坚持到2010年的时候才有了和苹果合作的机会，找到了智能手机发展关键的一个时代。

中小企业全网营销方案有哪些

第一个方法：中小企业要做网络营销，如果你的预算比较充裕，时间也充裕，建议你培养4-5个专业的网络营销人员，然后做网站，建平台，费用需要20万左右，培训费15万，网站3万元，平台费用3万，另外还要工资福利等，优势是自己有团队，培养的好，还可以做其他项目，培养时间3个月以上，出效果在6个月以上。

第二个方法，就是找专业的团队外包。

特点是他们是专业的团队，见效快！正常7—15天就可以见效，而且霸屏霸网霸词！费用也比较低！下面是一家企业的结果展示

不仅百度 360 搜狗移动端的浏览器，都是这样，建议你多观察观察。

关注我，给你更多的中小企业网络营销建议。

新公司的网络营销要怎么做呢

新公司的网络营销先做好3个方面、一步步再往深里做！

新公司具体如何做、做什么呢？废话就不说了、直接说重点

第一、先把公司形象包装一下，LOGO设计好、公司宣传文案弄好、PPT之类的弄好！

第二、互联网+自媒体时代、宣传业务为主的新公司，可以去注册各平台帐号开启网络营销之路、先把公司基本宣传阵地搭起来，这块成本不高、但很重要！如果有些企业只是做电商、那么就要入驻电商平台，天猫，京东之类的开店，那一块网络营销就比较复杂，涉及平台营销工具的使用，店铺广告位的投放等、每个平台都不一样！

第三、新公司可以做个网站为官网、做个小程序等，有自己的平台，方便客户对公司有个进一步了解！主要是自己的产品发布，公司形象，视频，简介，联系方式，有自己官方自己的平台，就显得比较正规且有实力！

第四、新公司想省钱营销一般就是人力宣传，包括发贴，贴吧，B2B各种平台能发布企业信息都可以发、还自媒体短视频、也可以直播间接宣传企业业务、成本主要是人力为主

第五，新公司还可以投入钱的方式做营销，比如百度竟价，360.头条各种搜索，还有平台广告、抖音之类、这类花费可大可小，可控制预算、但也是比较烧钱的！

第六、SEO优化、这个也是一种比较省钱的方法、就是优化大量关键词，让更多潜在客户找到公司、SEO不局限于百度、360搜索，还可以运用在店铺SEO，短视频SEO优化、总之就是提升概率、让更多人发现企业，找到企业！

第七、借力营销、寻找与自己有共同的客户群的商家或企业，与之合作、互惠互利，客户共享、当然，不能只考虑你自己企业赚钱，得设计出一种，别人帮你宣传客户，别人也能受益的模式！

第八、社群营销、新公司的话，还是要走比较接地气的方式、社群营销可以打造企业自己的私域流量客户，积少成多，再通过客户裂变的方式，让自己企业的业务，全面开花、人力就是渠道！

最后来简单做个总结、新公司网络营销、其实要做的，能做的东西还有很多、但主要也就是上面说的这些，多举一反三、网络营销做好、就是通过各种方法宣传，平台，网络，搜索，社群、渠道这几大块上下功夫！新公司有钱的话，那可以砸钱，也是比较快的方法，看实力大小吧，能力范围内，多营销，肯定是有好处的！营销虽是个无底洞，但却必须持续投入人力和金钱的一件事！